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春糖酒店展进入白热化阶段,经销商经历过这些“陷阱”吗?

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  • 2019-03-18 09:35:54
  • 中国食品网小编
  • 阅读(201)
  • 来源:中国食品代理网

春季糖酒会已经开始了,很多经销商都奔赴成都参加酒店展了,相信不少经销商看见那么多的厂家、产品和招商政策,都不知道怎么选产品了吧,可以说糖酒会对经销商来说是一个磨炼,大家如何避开厂家的陷阱,找到适合自己的产品真的是很难,比如说下面这些陷阱,你经历过吗?

陷阱一:山寨陷阱

315刚过,各种山寨产品已经被曝光一波,但是仍然会有不少山寨产品在浑水摸鱼。春糖就是一个大染缸,认清楚了就是好产品,认不清就可能再次掉入山寨陷阱之中。

山寨产品

无论你的选品初衷到底什么?山寨产品都是不能触摸的存在,好产品那么多,何必要走一条随时会问题的“捷径”呢?

陷阱二:政策陷阱

春糖是厂家的角斗场,厂家很多,产品自然不在少数,面对两种心仪的产品该如何决断?这个时候,各种诱人的政策就成为厂家的筹码。

但是这些诱人政策到底有多少值得相信?不要盲目的看厂家的口头承诺,一定要在合同上做出体现。各种条款一定要清楚,这些政策前到底有多少的前置条件,不要看见利益就忘了所有,把自己卖了还替别人数钱。

陷阱三:“品牌”陷阱

与山寨不同,这些“品牌”的产品大多数都是贴牌授权产品,很多和品牌并没有直接的关系,更多只是借势而已。

品牌陷阱

好的借势产品能够在终端获得一定的销量,但是大多数只会沦为市场的配角,每年这样的产品不在少数。所有选择这些产品的时候,先看清楚,品牌和产品到底契合不契合,能否在市场生存下来。

陷阱四:样板市场陷阱

很多厂家会提供样板市场的成功案例给经销商,让经销商看到产品的潜力。但是,样板市场的真假,经销商很难查证。而且不少厂家在样板市场上的数据,也很难证明。

就算是真的,厂家在样板市场下的功夫、投入了多少人力、花费了多少精力、样板市场和你所在市场的相似度等等都不确定。更何况,厂家是否会像打造样板市场那样打造你所在的市场?

陷阱五:低价陷阱

市场永远不乏低价产品,春糖上也不少见。但是,这些低价产品的品质如何、市场如何、终端如何……相信在过去几年,经销商已经深知了。

低价陷阱

低价一时爽,累死累活忙,年终一结账,白忙!每年低价产品在终端能够存活的时间都极短,就被其他产品取代,经销商累死累活的铺货,还没等卖出去多少,就直接被淘汰了。

陷阱六:……

每一年的春糖经销商都要面临形形色色的厂家,面对各种各样的诱惑,能守住自己的初衷,就能在前进的道路上更进一步,否则只会被厂家支配,在未来的市场中处于被动!

所以说,经销商参加糖酒会并不是一件简单的事,大家不仅要在混乱的市场中寻找到好产品,还会面临找到假货的风险,不过只要我们不贪小便宜,不图私利,正正当当的寻找适合自己的产品,相信大家会在糖酒会上得到自己想要的收获。

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