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经销商亏损几百万总结出来的经营理念,不妨学习一下

  • 新闻资讯
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  • 2019-03-18 14:49:17
  • 中国食品网小编
  • 阅读(72)
  • 来源:中国食品代理网

随着市场竞争日益激烈,不少经销商们在这场快消行业战争中败下阵来,但是又有谁会甘愿自己停止不前呢?成功的方法都是在一次次失败中所总结出来的,没有谁会随随便便就能成功,今天小编就给大家分享一下经销商的经营理念,大家不妨学习一下。

1。摸清终端市场状况

市场容量下滑、经营成本持续增加、厂家为在竞争中提升竞争力,留给我们的利润越来越“合理”,在内外因素共同影响下,经销商似乎陷入了绝境,有许多风光的经销商开始收山或转行。经销商在终端操作过程中存在诸多问题:产品混乱不堪、价格体系凌乱、渠道管理乏力、业务执行参差不齐、新产品推广不利、业务员跑大店漏小店、钻制度漏洞、主劳臣逸等等。长此以往,最终造成终端动销不畅。摸清终端市场状况,认清现实,对发掘市场,后期的铺货至关重要。

食品

图:食品

2.控制自身成本

人工费:这个方面可能是整个过程中最大的成本了,也是最难控制的一项。这些年物价上涨,费用上涨,经销商利润却未涨多少,每个员工都希望工资大幅增加。这个是肯定无法满足所有员工的,这样就需要优化配置人员与资源。很多经销商在这方面都是没有一个系统的渠道管理的,属于比较混乱的。经销商不仅仅要关注客户,同样的也要关心手下员工的状态。京东老板刘强东是这方面的高手,他的方式也是所有老板应该学习的,懂得用人之道,把人才用到正确的需要他们的地方,这样才能创造最大的价值。

食品

图:食品

运输费:在当前环境下物流成本逐渐上升,市场竞争日益激烈的情况下,高效的物流是大多数人的选择。就像快递行业,那么多快递企业林立,为什么顺丰能够脱颖而出,就是因为他们能做到快速有效,保证快递件安全的送到用户手里。快消品行业也一样,客户需要货,你能很快把产品送到,不拖个十天半个月,这样不仅给你省钱省力,也不会为客户带来太多烦恼和担心。运输费是一个很难去控制的方面,限制因素很多,但是如果有一个系统的运输流程,肯定会大大的节约成本,提升效率。

随着时代的发展,我们之前所学的传统经营理念也需要进行改革和创新,除此之外也需要砍掉无谓的成本来提高整体利润。越努力的人越幸运,把握好每一环节,反思自己的错误并及时改正,这样我们才能在成功的道路上走的更远。

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