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终端陈列要注意哪些问题?经销商如何做才能吸引消费者?

  • 新闻资讯
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  • 2019-03-19 14:20:45
  • 中国食品网小编
  • 阅读(291)
  • 来源:中国食品代理网

对于经销商来说,终端陈列搞不懂,那就失去了基础的盈利方式,终端是与消费者直接接触的交易区,因此想要刺激消费,经销商还要多多注意陈列的问题,对于即将到来的饮料销售旺季来说,陈列就显得尤为重要,那么作为经销商终端陈列要考虑的问题有哪些呢?

超市货架

图:超市货架

1、引起消费者的注意

将多种产品集中陈列、单一产品大面积陈列、促销活动主题化陈列等方式引起消费者注意。

2、体现和提升品牌形象

陈列是向消费者展示产品和品牌形象的途径,因此随时要注意是否有利于品牌形象的体现和提升。

3、最准确的拦截目标消费者

要分析卖场环境和消费者习惯,在目标消费者最有可能到达的地方陈列产品。

4、与同类产品的合理化比较

将自己产品放到同一档次及类型的区域里可以形成品牌、品种、价格等与其他同类产品的合理比较,避免非同类型产品的不合理比较。

超市货架

图:超市货架

5、合理利用陈列区域达到最大化销售

超市本身就是采用的淘汰制,不赚钱的品牌就会被撤下货架。作为厂家也要一样,要把货架充分留给畅销的产品和品种。

6、增加产品与消费者的接触机会

无论是找到新的陈列位置还是扩大原来的陈列面积,产品与消费者接触的机会越多,销售的机会就越大。

7、体现产品的主次结构

不是对所有的产品平均分配陈列区域,而是要划分陈列区块的大小,陈列位置的好坏,有主有次的陈列产品。

陈列不仅仅是让产品好看的问题,更包含了品牌形象、产品可信度、目标顾客群体锁定、价格印象等诸多直接影响消费者最终购买决策的因素,因此终端陈列是非常关键的一步,经销商应该从产品陈列开始做起,这样才能更快速的获得收益。

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