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如何提高自己的业绩,经销商做好这三点不用愁

  • 新闻资讯
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  • 2019-03-21 13:57:11
  • 中国食品网小编
  • 阅读(295)
  • 来源:中国食品代理网

在这个产品辈出的年代,经销商们都比较喜欢接大品牌的产品,因为它们的知名度比较高,但是往往这些大品牌的产品利润度较低,仅靠这一类的产品是无法挣到打钱的,那么我们该如何提高自己的业绩呢?经销商做好这三点不用愁。

饮料

图:饮料

一、 做好产品布局

大家都知道,大品牌产品不愁卖。但是也仅仅挣个搬运费的辛苦钱,从生意的角度,只有在经销商生意开始的时候才显得重要,因为其可以帮助经销商建立网络,建立经销商自己的品牌,是经销商所经营产品的带路人;其次,还需要培育高毛利的未来之星产品,这是经销商的利润之金牛,没有高利润的产品作为支撑,经销商自然很难有很好的发展;第三,经销商还需要有一些补充性产品,不论是渠道补充还是季节性补充都需要兼顾到,比如做饮料的企业,最好也有一些小食品或者休闲,或者酒水,这样产品就显得丰满,不至于夏天忙死冬天闲死,或者过年忙死,平时闲死。我曾经去过这位经销商的仓库,几千平米的仓库,只看到整堆的六个核桃,其他产品基本都看不到,如果期望一两个大品牌养活一家商贸公司,终究会出问题。

大葛大饮料

图:大葛大饮料

二、 关注财务数据

其实不单纯是他,很多经销商都好像不太关注财务数据,于是导致经销商在经营过程中都只是“黑夜行走”,走到哪算哪里,做到哪算哪,没有明确的改变方向和目标。可以这样说,经销商的未来必然会越来越难做,在未来更加难做的市场,关注财务数据,做好财务管理,是规避风险的重要工作。

三、建好团队

在某种意义上,经销商的团队就是做服务的。目前的市场环境不好,很多企业把产品扔给经销商以后基本就不怎么管了,这时候如果经销商也是大撒手,那么终端只会越来越萎缩,到最后织染没有业绩。所以经销商对于团队建设是必不可少的,这方面的投资也是见效最明显的和最必要的。

红茶

图:红茶

四、网络精耕

网络精耕是建立在团队建设和管理之上的。网络精耕已经不是单纯的看经销商手上有多少客户,而是关注客户的质量。我们知道,营销工作无外两件事:让客户越来越多,让客户越来越好。

很多经销商们在经营的过程中如黑夜里行走一般,走到哪儿就做到哪儿,没有明确的方向和目标,这样经营起来是非常累人的,并且还有可能没有什么收获,经销商们应该在这四个方面入手,这样才能把业绩带动起来,并形成旺势。

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