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2019年经销商要注意哪些陷阱?经销商正在面临哪些困难?

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  • 2019-03-22 14:13:16
  • 中国食品网小编
  • 阅读(252)
  • 来源:中国食品代理网

现如今,随着电商的崛起,实体经销商的生意就不太好做了,除了要与同行经销商竞争外,还要和偌大的互联网做竞争,过去的一年,食品经销商普遍说生意难做,2019年依旧面临着一些困难,那么2019年经销商要注意哪些陷阱呢?

1。 生意再好也经不住被骗,要问有多少经销商没被骗过,答案是零。经销商几乎都被骗过,当初听着别人高大上的概念、各种进口先进技术、多么强硬的渠道和宣传背景,听得感觉错过这个产品就错过一个亿,顿时激动的拍板决定下来。

陷阱

图:陷阱

最后卖不出去的产品,砸在手里,资金成本都收不回来,这样吹嘘的天花乱坠的产品尚且无法保证什么,更何况其他产品呢?

2. 从全国市场来看,大型经销商的制度越发完善,无论从资金流还是员工工作规范来说,带来的压力,都让中小型经销商无处可逃,被迫承受来自市场变动带来的后果。

管理理念陈旧、纵向运营程度不够、人才短缺等等问题,给本就艰难生存的中小型经销商,带来致命的危机。

3. 一个产品推出来需要投入多少?压货占一部分资金,商超陈列费,条码费各种费用投入,各种促销支持费用,业务员的工资,在加上赊欠成风……每一笔费用都是一笔血泪。

各方面的重负已经让经销商苦不堪言,并且所有风险都让经销商承受,选品不小心结果就是万劫不复,怎么可能不小心谨慎。

陷阱

图:陷阱

4。 消费回归,销量上去了,但是利润却下去了。原来的金牛产品开始下滑,新产品成长缓慢,真正暴利的产品越来越少。而无论厂家还是消费者,都越来越没耐心了,产品更新换代速度越来越快。

当年的康师傅和统一,多么疯狂,现在也开始精简了,去年爆出关工厂,涨价新闻,金牛产品也只能啃老本了。现在崛起的新品做到10亿的已经很少,而且寿命普遍较短。

依靠一款产品就一飞冲天的时代过去了,现在只能稳扎稳打的做市场,慢慢成长起来。但是无论员工还是经销商都已经吃不了曾经的苦了。

5. 电商冲击之后,新零售掀起线上线下的融合,进一步入侵经销商的生存空间。京东、阿里巴巴,在线上之外不断布局。新通路和零售通直接连接厂家和终端,京东便利店和天猫小店不断蚕食终端市场,再加上对大商超的不断下手,经销商生存空间越来越小。

经销商的生意虽然难做,但是要学会及时学习新知识,用现在普及的互联网来寻求经营的突破口,只有掌握了核心战略,才能通过产品谋求利润,这样更容易让市场逐渐稳定下来,从而占据大部分的市场。

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