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春糖结束后,看看聪明的经销商在干什么!

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  • 2019-03-29 15:43:05
  • 中国食品网小编
  • 阅读(304)
  • 来源:中国食品代理网

3月下旬迎来了食品行业的盛会——春季糖酒会,很多经销商去到现场,谈客户宣传产品,想要让自己的产品拥有更多的发展渠道,春糖对于经销商来说是宣传盛会,那么既然春糖已经结束,那些聪明的经销商都在干什么呢?

1、总结行业趋势,寻找新商机

想要做好市场,先要看清大势。通常经销商朋友去参加糖酒会,首先就是想要看看行业趋势。因为,只有搞清楚行业趋势后,才能做出准确的选择。

总结工作

图:总结工作

“更营养、更多元、更个性、更便捷”日益成为饮料行业创新发展的主旋律。随着健康理念的推广,各类植物蛋白饮料、燕麦等粗粮饮料、低糖无糖饮料、营养素强化饮料等类型产品的市场将进一步扩大。其中,营养素强化饮料凭借将营养元素与饮料的功能完美结合受到了越来越多消费者的喜欢,成为了更多消费者的选择。

因为营养素强化型饮料可以充分反映出消费者对整体健康目标的需求,而具有补充营养、恢复体能、加快代谢、美容养颜等功效的饮料产品在这次春糖上也大放异彩,受到了经销商的广泛关注。

2、及时联系意向企业,做好品牌评估

糖酒会上有很多企业会利用这次机会来公布企业的最新动态,这对经销商来说是了解企业的最佳机会。经销商把重点关注的企业的发展规划及时做出总结,才能对所要涉足的行业进行预判,为接下来的经营支招。

品牌评估

图:品牌评估

但会期,经销商与企业的交流时间通常都是有限的,所以双方交流也不会很深入,因此经销商如果有自己中意的企业,那么在糖酒会结束后就需要及时与企业进行再次的沟通交流。经销商在与企业深度交流过程中需要对企业的发展情况、年销售额、主打产品、主销区域、样板市场的打造以及未来市场投入等多方情况进行充分了解,由此才能对企业和品牌进行准确的分析和评估,再来判定自己是否合适代理该品牌的产品。

3、备战旺季市场,明确全年发展规划

春糖一过,转眼饮料的旺季市场也即将到来。沃尔旺在保证产品品质,强化经销商利润的同时,还会根据经销商的不同情况,为其量身定制销售目标,并通过政策、费用、物料、广宣等多方面的支持帮助经销商备战旺季市场,实现销售目标,让经销商在旺季市场数钱到手软!

虽然春糖盛会已经过去,但是对于经销商们来说是收获的季节,聪明的经销商在糖酒会后总结自己的客户资源,同时也在反思自己的不足,从而挖掘自身的强势之处,通过对接下来工作的部署和规范,让自己利于不败之地。

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